13 reguli de aur in vanzari
Am decis să aleg lucrurile cele mai importante din vânzări şi negociere, și așa s-a născut articolul reguli de aur in vanzari, ce sper că vă va fi de folos.
tehnici de negociere
Folosirea truismelor în negociere
Folosirea truismelor nu rezolvă problemele pur și simplu. Truismele doar ajută să se treacă mai ușor de prima fază, în care interlocutorul este sceptic.
Tehnica lucrurilor mici. Ponturi si trucuri in negociere
Sunt prezentate in articol 10 ponturi si trucuri in negociere. Vă pot fi foarte folositoare atât în negocierile comerciale, cât şi în cele personale.
Tehnica ce e ieftin e scump în negociere
Încercaţi tehnica ce e ieftin e scump, puneţi un preț pentru ce oferiţi şi începeţi să cuantificaţi beneficiile ofertei pe care o faceți.
Tehnica evitarii sau apropierii în negociere
Ca urmare a sugestiei unui cititor al articolelor mele, m-am gândit să prezint în continuare tehnica evitarii sau apropierii.
Tehnica limbajului mobilizator în negociere
Cum aș putea convinge mai repede? Cum mi-aş putea mări puterea de convingere? Tehnica limbajului mobilizator răspunde la aceste întrebări.
ULD – Unitate de luare a deciziilor
O unitate de luare a deciziilor este validă când avem de-a face cu o companie care are mai mult de un angajat, cu toate că şi în caz contrar e de discutat.
Negocierea cu orgoliosii
Negocierea cu orgoliosii este extrem de periculoasă, pentru că nu negociați un preţ, nu negociați servicii, dar negociați cu orgoliul interlocutorului.
Tehnica ofertelor false în negociere
Una dintre numeroasele tactici imorale folosite de negociatori este tehnica ofertelor false. Află cum se aplică și cum să nu cazi în capcană.
Tehnica presupozitiei în negociere
Tehnica presupozitiei pleacă de la premisa că se poate presupune că totul este posibil, scoțând complet din calcul varianta „imposibil”.
Tehnica ezitarii în negociere
Tehnica ezitarii funcţionează. Este una din tehnicile cu care operează cei mai experimentaţi negociatori – și în vânzări, și în viaţa profesională.
Tehnica intrebarilor în negociere
Probabil vi s-a mai spus că întrebările sunt importante în negociere. Află din articol cum se aplica tehnica intrebarilor.
Tehnica escaladarii în negociere
Tehnica escaladarii este destul de folosită. Nu este nici extrem de eficientă, dar nici ineficientă. Trebuie însă cunoscută de toți negociatorii.
Legea simpatiei în Negociere: 6 exemple concrete de aplicare a legii
Legea simpatiei devine operabilă și persuasivă când una dintre părți identifică elemente comune.
Legea raritatii în Negociere: Află cum funcționează și cum se aplică
Legea raritatii are un singur principiu de funcționare: atunci când timpul sau resursele sunt limitate, tendința oamenilor este de a trece la acțiune.
Legea autoritatii în Negociere: Află cum se aplica, prin exemple clare
Uneori, atunci când nu avem suficiente informații sau suntem indeciși, legea autoritatii poate conta foarte mult.
Legea Dovezii sociale în Negociere: Exemple despre cum o poți aplica corect
Legea dovezii sociale este o lege cunoscută în negociere. Probabil vă întrebați de ce oare se numesc legi și nu tactici. Află exemple clare!
Legea Coerentei în Negociere: Vezi cum se aplică
Legea Coerentei presupune construirea unui silogism care determină interlocutorul să spună „Da!”. Află cum să faci asta!
Negocierea in vanzari – Variabile și concesii
Descoperă ce înseamnă negocierea in vanzari, așa cum se face în mod profesionist și cu rezultate remarcabile. Negociaza ca un profesionist!